光缆，欧孚光缆厂家怎么去引导客户购买光缆

　　光缆，欧孚光缆厂家怎么去引导客户购买光缆

　　在我们平常销售光缆工作中，会遇到各种不同的客户，他们的观念，价值观以及性格都不样。那么如果做到正确引导客户下单呢？

　　首先我们必须要先分析客户，分析客户是哪一类的光缆采购客户，客户对光缆真正的需求是什么，这样就能更准确的把握时机和知道客户对光缆的心理需求。就可以知道该从哪些方面去正确引导客户。

　　我们会碰到不同的光缆采购客户，有些客户是急性子而有些客户需要你推动，那么你首先就必须摸清楚客户的底细，可以从客户提供的公司资料，联系方式等到网上找到一些客户的资料以及公司背景介绍，从而可以了解到客户的职位，客户的类型。

　　我们从客户的光缆询盘，询盘中客户会有要求，光缆产品要求，光缆包装要求，货运要求等各方面的，通过电话沟通或者网上聊天了解到客户到底是不是最终买家，或者是中间商，知道客户在乎的到底是对光缆产品质量还是光缆价格或者是交期。这样就可以从不同的方面引导客户，满足客户的需求，真正抓住客户的心理，从而一步一步引导客户下单。

　　光缆销售是一门学问，让客户信赖我们，是销光缆售的关键，正确引导客户下单是我们的最终目的，欧孚光缆厂家在成立之初就深知这些要点，从领导人到业务员我们都在分析如何引导客户下单，我们的目标不是成为行业“老大”，而是和客户相敬相知，成为长期合作伙伴。